Что отличает менеджера, который не просто продаёт, а системно приносит прибыль бизнесу? Три вещи:
-
глубокое знание продукта,
-
уверенность в продажах,
-
вовлечённость в компанию и её цели.
Всё это можно развить. Именно под это мы и создали Академию «Авангард» — образовательную платформу, направленную на реальное усиление партнёрских команд.
Академия — это не теоретические лекции и не абстрактный коучинг. Это практическое обучение для менеджеров по продажам, закупкам, снабжению и руководителей, выстроенное на:
-
живых кейсах из реального опыта;
-
пошаговых методиках;
-
разборе типичных ситуаций из b2b-продаж;
-
отработке возражений и презентаций продукта;
-
моделировании общения с клиентом;
-
глубоких сессиях по продукту, которые ведут сотрудники нашей команды.
Мы проводим Академию бесплатно для действующих партнёров. Это часть нашей философии: сильный партнёр — залог роста обеих сторон.
Как решается вопрос с расходами?
Один из частых вопросов: кто оплачивает дорогу и проживание?
Мы делимся управленческой моделью, которую применяют в том числе такие эксперты, как Максим Батырев:
-
Расходы на дорогу и проживание делятся пополам между компанией и участником.
-
Если менеджер по возвращении делится знаниями с коллегами, обучает команду — его часть компенсируется полностью.
Такой подход даёт сразу три эффекта:
-
Повышает ответственность за результат.
-
Масштабирует пользу — прокачивается вся команда.
-
Возвращается в виде прироста продаж и лояльности клиентов.
